ग्राहक मांग को प्रोत्साहित करने के लिए अक्सर कम इस्तेमाल किया जाल गंध और स्वाद का उपयोग नहीं है। इस गतिविधि का अपना नाम है - अरोमामार्केटिंग। यह जटिल और जटिल विज्ञान मार्केटिंग प्रभाव का काफी प्रभावी और प्रभावी तरीका है। Aromomarketing का उपयोग आपको स्टोर के राजस्व में 20% की वृद्धि करने की अनुमति देता है। प्रभाव का सार काफी सरल है: ट्रेडिंग हॉल में ऐसे उपकरण होते हैं जो सुखद सुगंध पैदा करते हैं। जाहिर है, यह हमारे फेफड़ों में प्रवेश करता है, जिससे उत्पाद को खरीदने की इच्छा बढ़ जाती है जो सुखद सुगंध है। इसके अलावा, इस समय, कीमत हमें स्वीकार्य लगती है, और सामान बेहद जरूरी हैं। हां, हम पूरी तरह से हमारी खरीद शक्ति पर दुकानों के इस प्रभाव से नहीं बच सकते हैं, लेकिन इससे पहले कि हम टोकरी में कुछ भी डाल दें, हमें खरीद के महत्व और आवश्यकता पर विचार करना चाहिए। यह जानकर, आप समझेंगे कि खरीदारी केंद्रों में अनावश्यक चीज़ों को कैसे नहीं खरीदना है।
अक्सर, दुकान प्रशासन और विपणन विभाग उपभोक्ता मांग को प्रोत्साहित करने के लिए निम्नलिखित विधि का उपयोग करते हैं। कपड़ों के विभाग में, एक पुष्पांजलि लगाया जाता है, जिस पर अच्छे और उच्च गुणवत्ता वाले कपड़े पहने जाते हैं। स्टाइलिश और सुरुचिपूर्ण दिखने वाले सामानों से सजाए गए एक सेट। एक नियम के रूप में, डमी पर पहना जाता है इसके बगल में स्थित है। मांग को उत्तेजित करने वाला यह एक नाजुक कदम है। हम बिना किसी हिचकिचाहट के पूरे सेट को लेते हैं, इस तथ्य के बावजूद कि हॉल में अन्य आकर्षक चीजें अधिक सस्ती कीमत पर हो सकती हैं। लेकिन दृश्य धारणा हमें अपने अलमारी में एक ही पोशाक रखने के लिए प्रेरित करती है। तो यह पता चला है कि सब कुछ हमारे लिए सोचा जाता है। और हम गिनी सूअरों की तरह व्यवहार करते हैं। इस स्थिति में कैसे रहें? सबसे पहले, सोचो, सोचो और फिर सोचो, और दूसरी बात, हर दुकान में एक ड्रेसिंग रूम है, जिसमें फिटिंग के लिए एक पूर्ण सेट के साथ जाना आवश्यक है। यह अच्छी तरह से हो सकता है कि यह आपकी शैली, शैली या रंग नहीं है। इस प्रकार, आप शॉपिंग सेंटर में अनावश्यक चीज़ों को खरीदने से खुद को बचा सकते हैं। दुकान में अधिक समय बिताने के लिए डरो मत, इससे पहले कि आप इसे देखने के लिए गए हों, इससे आपके वॉलेट को बेहतर तरीके से प्रभावित किया जाएगा।
एक और चाल जो दुकानों का उपयोग करती है वह हमें खरीदने और जरूरत से अधिक खरीदना है। आपने देखा कि दुकानों में चीजें हमेशा व्यवस्थित होती हैं, अच्छी तरह से रखी जाती हैं। अंधेरे चीजें हमेशा निचले अलमारियों पर होती हैं। बात यह है कि हमारी आंखों के लिए गहरा रंग अधिक आकर्षक है, और यदि, हम एक अंधेरे रंग की बात देखते हैं, तो अगली झूठ बोलने वाले प्रकाश ब्लाउज पर, हम ध्यान नहीं देंगे। हैंगर पर, कपड़ों के सेट एक दूसरे के साथ सामंजस्यपूर्ण संयोजन में व्यवस्थित होते हैं। कोई भी महिला तुरंत एक सुंदर संयोजन, मूल किट को देखती है, जो उसे कई चीजों को एक साथ खरीदने के लिए प्रेरित करती है। बस, विक्रेता क्या चाहते हैं और स्टोर के विपणन विभाग क्या करते हैं। इस जाल में न आने के लिए, आपको सावधानी से चीजों का निरीक्षण करना चाहिए, उन्हें समझने के लिए मापें कि इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कैसे जाते हैं, लेकिन जल्दी या बाद में, आपको अभी भी कुछ और पहनना होगा या अन्य चीजों के साथ गठबंधन करना होगा।
क्रय शक्ति को उत्तेजित करने की अगली मार्केटिंग विधि मूल्य कुशलता है। आपने देखा है कि अक्सर कीमत टैग के असमान मूल्य होते हैं। उदाहरण के लिए, 99 9 रूबल।, 49 9 रूबल।, 1 999 रगड़। मुद्दा यह है कि मनोवैज्ञानिक रूप से हम पहली आकृति को समझते हैं। हमारी चेतना इस तथ्य को अस्वीकार करती है कि 999 रूबल।, यह 1000 रूबल है। इन मूल्य टैग के साथ चीजें खरीदते समय, सिर में तुरंत बड़ी संख्या में राशि को पूरा करने के लिए सिर में लायक है। एक अन्य आम विधि: बड़े आंकड़ों वाले मूल्य टैग पर डिस्काउंट कार्ड के मालिकों के लिए माल की कीमत लिखें (जिसे 10,000 रूबल के सामान खरीदने पर प्राप्त किया जा सकता है, या इसे बहुत सारा पैसा खरीद सकता है), और जिनके पास यह कार्ड नहीं है, उनके लिए कीमत कैशियर बहुत अधिक है। यदि आपको कोई उत्पाद मिलता है, जिसके लिए कीमत काफी कम हो जाती है, तो पता है कि, अधिकतर, समाप्ति तिथि, ये उत्पाद समाप्त होने वाले हैं। खरीदारों की निम्नलिखित विशिष्टता ज्ञात है: हम अक्सर हमारे दाहिनी ओर स्थित अलमारियों पर ध्यान देते हैं। उन पर, और ऐसे उत्पाद हैं जो महंगा हैं या सामान जिन्हें तेजी से बेचा जाना चाहिए क्योंकि शेल्फ जीवन समाप्त हो जाता है। विपणन विभागों को पता है कि हम बाईं ओर स्थित अलमारियों तक कभी नहीं पहुंच सकते हैं, इसलिए वे ताजा और सस्ता उत्पाद फैल रहे हैं।
दुकान की साइट पर प्रकाश डालने के लिए विशेष रूप से कैशियर के बगल में स्थित है। लाइन में खड़े होने पर हमें बहुत सी छोटी चीजें हैं जिन पर हमें विचार करना होगा। वास्तव में, नकद क्षेत्र - सबसे खतरनाक, इसमें सबसे अनावश्यक चीजें होती हैं जिन्हें बेची जाने की आवश्यकता होती है। गम, मिठाई, हेयरपिन, चश्मा, गहने, बेल्ट और सामान। यह सब एक नियम के रूप में महंगा नहीं है, और हाथ स्वयं ही जाता है और इससे कुछ खरीदता है। इस जाल में न आने के लिए, यह आपके लिए स्पष्ट है कि नकदी विभाग में एक सस्ता और अनावश्यक वस्तु है जो आपके पैसे के लायक नहीं है। स्टोर में आप कुछ समान पा सकते हैं, लेकिन अधिक किफायती मूल्य पर। और कैंडीज, गम और अन्य चीजों के सभी प्रकारों को खरीदने से आपके दांत, आपकी आकृति और वॉलेट को नकारात्मक रूप से प्रभावित किया जाएगा। तो, क्या यह इसके लायक है?
दुकान में अनावश्यक चीज़ों को खरीदने के क्रम में, यह बहुत चौकस होने के लायक है। विपणन विभाग द्वारा स्थापित जाल की तुलना में जाल की खोज करना अधिक दिलचस्प है। अगर आप एक प्रेमिका के साथ खरीदारी करते हैं, तो उसे इन जाल दिखाओ, उसे भी सीखने दो!