स्पष्ट लाभ
पहली बात जो आपके भाषण की सतह पर झूठ बोलनी चाहिए वह लाभ है। Nuances किसी भी हो सकता है, कभी-कभी मूल विचार के लिए भी विरोधाभासी। यदि आप अपने प्रस्ताव के सभी लाभ सही ढंग से जमा करते हैं, तो minuses को अंतिम माना जाएगा।
सफल वार्ता और स्पष्ट लाभ सभी संसाधनों और संभावित संभावनाओं में लाभान्वित हैं। इस लाभ को वित्तीय होने की आवश्यकता नहीं है। ऐसी परियोजनाएं हैं जिनसे छोटे योजनाबद्ध लाभ भी आकर्षक हो सकते हैं, क्योंकि वे दोनों पक्षों को जीतते हैं, उन्हें लागू करने में अधिक समय और ऊर्जा नहीं लगती है, बाजार में कंपनी की सकारात्मक छवि बनाने और अतिरिक्त विज्ञापन के रूप में कार्य करने में मदद मिलती है। इसलिए, अपने प्रस्ताव में किसी भी फायदे की तलाश करें और उन पर ध्यान केंद्रित करें।
छिपा संसाधन
किसी भी वार्ता के नतीजे को प्रभावित करने के लिए, आपको सतह पर जो कुछ भी है, और प्राइइंग आंखों से क्या छिपा हुआ है, दोनों का उपयोग करने की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, अपनी भावनाएं। तथ्य यह है कि हमारी भावनाएं दूसरों को प्रभावित करती हैं एक निर्विवाद तथ्य है। आप पूरी तरह से अपरिचित हो सकते हैं और एक-दूसरे को अच्छी तरह से नहीं जानते हैं, लेकिन यह आपका मनोदशा है जो संवाददाताओं द्वारा महसूस किया जाएगा।
आप जिस प्रोजेक्ट को पेश कर रहे हैं उसके साथ "आग पकड़ें" का प्रयास करें। यदि वह आपको नहीं ले जाता है, तो आप इस सवाल पर अजनबी कैसे आकर्षित कर सकते हैं जो आपको उदासीन छोड़ देता है? भय, चिंता पृष्ठभूमि में रहनी चाहिए, लेकिन जो भी आप करते हैं उसमें प्रेरणा और विश्वास सफलता के लिए जरूरी है।
न केवल एक सूखी व्यावसायिक भाषा और पेशेवर शब्द, बल्कि व्यक्तिगत आकर्षण का प्रयोग करें। अपने उदाहरण से साबित करें कि आपका प्रस्ताव इतना अच्छा है कि आप इसे मना नहीं कर सकते हैं। लेकिन उचित हो: अत्यधिक भावनात्मकता, झुकाव या घबराहट अस्वीकार्य है। विश्वास आत्मविश्वास को शांत करता है और कुछ लोग जो आकर्षण कहते हैं।
यूफोरिया अवसाद जैसे महत्वपूर्ण अनुबंध के समापन में उपयुक्त होने की संभावना नहीं है। सुनहरे मतलब की तलाश करें, और पूरी बैठक में सही मनोदशा रखने की कोशिश करें।
सही हमला
कल्पना कीजिए कि आपके सामने ऐसे लोग हैं जो आपको नहीं जानते हैं और आपकी बातचीत के विषय का प्रतिनिधित्व नहीं करते हैं। भागीदारी के लिए उनकी सहमति प्राप्त करना असंभव है, जबकि निष्क्रिय शेष है। यहां तक कि यदि आपका इंटरलोक्यूटर अद्यतित है, लेकिन निराशावादी या संदेह है, तो आपका काम उसे मनाने और सही तरीके से समायोजित करना है।
जोर से हमला, लेकिन सही ढंग से हमला। उदाहरण के लिए, इंटरलोक्यूटर के सामने सही न बैठें। सबसे अच्छी स्थिति उस व्यक्ति के पक्ष में थोड़ी सी है जो आप संबोधित कर रहे हैं। इसलिए, अनुभवी विशेषज्ञ महत्वपूर्ण बातचीत के लिए गोल तालिकाओं का उपयोग करते हैं - इसलिए संवाददाताओं को यह महसूस नहीं होता है कि वे बहुत आक्रामक रूप से धक्का दे रहे हैं।
उस स्थान के सभी विवरणों पर विचार करें जहां बैठक होगी। प्रकाश, शोर, गंध, रंग - यह सब महत्वपूर्ण है। उच्चारण व्यवस्थित करें ताकि कैबिनेट का सामान्य रोक वार्तालाप के विषय पर ध्यान केंद्रित न करे, लेकिन उन उज्ज्वल बिंदुओं पर विचार करें जो सही निर्णय लेने में मदद करेंगे। उदाहरण के लिए, विभिन्न रंगों के क्षेत्रों के साथ तालिकाओं और ग्राफ जो आपके विचारों के मुख्य बिंदु दिखाते हैं। प्रकाश का प्रयोग करें ताकि यह आंखों में न हो, लेकिन मेज को प्रकाशित करता है और खड़ा होता है। गंध वार्ता के संभावित परिणाम को भी प्रभावित कर सकती है। कठोर सस्ते आत्माओं से बचें, कार्यालय में एयर फ्रेशर्स का उपयोग न करें। एक डिवाइस खरीदने के लिए बेहतर है जो हवा को ओजोनिज़ करता है।
बेशक, यह आपके इशारे, चेहरे की अभिव्यक्तियों को नियंत्रित करने के लिए भी उतना ही महत्वपूर्ण है, जो सभी प्रासंगिक शर्तों के साथ आत्मविश्वास से संचालित होते हैं और गुणों पर स्पष्ट रूप से बोलने में सक्षम होते हैं। लेकिन आप छोटी चीजों को नजरअंदाज नहीं कर सकते जो आखिरकार निर्णायक हो सकते हैं। बहुत सारे लाभदायक व्यापार इसलिए इसलिए टूट गए क्योंकि परियोजना पेश करने वाले व्यक्ति ने उचित पर्यावरण और आराम का ख्याल नहीं रखा, वार्ता के लिए तैयार नहीं किया या प्राथमिक नियमों को नजरअंदाज नहीं किया। उन लोगों से जानें जिनके करिश्मा और अधिकार हमेशा आपको किसी भी स्थिति में उनके पीछे जाते हैं और सार के साथ-साथ विवरण के प्रति चौकस होते हैं।