नेटवर्क मार्केटिंग में शामिल अधिकांश लोग, वित्तीय विकास और उनकी कंपनी द्वारा पेश किए जाने वाले लक्जरी उत्पादों के लिए आकाश-उच्च संभावनाओं के बारे में उत्साहपूर्वक बात करते हैं। लेकिन, फिर भी, समाज में इन शब्दों में लगातार अविश्वास है। ऐसा क्यों है? नेटवर्क व्यवसाय खराब क्यों है?
नेटवर्क मार्केटिंग के प्रसन्नता का क्लासिक विवरण लोगों के साथ संवाद करके आसानी से कमाई करने और उन्हें एक गुणवत्ता उत्पाद की पेशकश करने के अनुमानित अवसर तक उबालता है। लेकिन समस्या यह है कि बहुत कम लोग प्रतिनिधियों द्वारा दी गई कीमत के लिए एक बहुत ही उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद को खरीदने के लिए तैयार हैं। और इस अनिच्छा से इस तथ्य से और अधिक उत्साहित हो गया है कि वेयरहाउस (सिस्टम के सदस्यों के लिए) में एक ही उत्पाद की कीमत आपके लिए 30 प्रतिशत या उससे अधिक सस्ता हो सकती है।
इसलिए, आमतौर पर नेटवर्क वाले व्यवसायियों के लिए बहुत कम खरीदार होते हैं। वे अपने स्वयं के सहयोगियों से प्राप्त मुख्य आय - जिन्होंने बाद में सिस्टम के लिए साइन अप किया, लेकिन सीधे बिक्री से नहीं, क्योंकि यह आमतौर पर व्यवसाय में होता है।
नेटवर्क कंपनियों की संगठनात्मक संरचना सक्रिय रूप से इस दृष्टिकोण को उत्तेजित कर रही है: स्वयं को काम करने के बजाय - सिस्टम में अधिक लोगों को शामिल करें, उन्हें आपके लिए काम करने दें। उसी लक्ष्य के तहत, कृत्रिम आनंद का एक विशिष्ट वातावरण बनाया जाता है, कई संप्रदायों में वायुमंडल के समान (लक्ष्य व्यावहारिक रूप से वही होते हैं, केवल संप्रदाय भौतिक उत्पाद नहीं बेचता है, बल्कि आध्यात्मिक होता है)। और यह खुशी कृत्रिम है क्योंकि इसके नीचे एक बड़ा भावनात्मक तनाव है: आखिरकार, नेटवर्क के बहुत से व्यवसायी वास्तव में इस पर बहुत पैसा कमाते हैं। बहुमत को या तो एक पैसा मिलता है, या यहां तक कि अपने बिक्री से कमाई से अधिक उत्पादों के लिए भी खर्च करते हैं।
इस प्रकार, अधिकांश लोगों में लोग नेटवर्क कंपनियों के लिए आते हैं जो उत्पाद के लिए नहीं होते हैं (बड़े पैमाने पर, तुलनीय एनालॉग लगभग हमेशा अन्य निर्माताओं में पाए जाते हैं), लेकिन आसान कमाई की तलाश में। लेकिन वास्तव में उनमें से केवल एक कमाता है।
सैद्धांतिक रूप से छूट पर आवश्यक सामान खरीदने के लिए सिस्टम में प्रवेश करना काफी संभव है। लेकिन नेटवर्क व्यवसाय के संगठन की विशेषताएं इस दृष्टिकोण को असहज बनाती हैं: स्टोर में आने के बाद, आप उत्पाद के अलावा सेवा को भी प्राप्त करने की उम्मीद करते हैं। इसी तरह, यह सेवा आपको नेटवर्क किए गए व्यवसायी द्वारा प्रदान की जाती है जो उत्पादों को वितरित करता है। लेकिन नेटवर्क कंपनियों के गोदामों में, ऐसी कोई सेवा नहीं है - इस तरह से सबकुछ व्यवस्थित नहीं किया जाता है जो मानवीय है और उतना सकारात्मक नहीं है जितना विज्ञापन ब्रोशर में दिखाई देता है। इसलिए, भले ही आप उत्पाद की लागत का अतिरिक्त 30% भुगतान करने को तैयार नहीं हैं - यह बेहद असंभव है कि आप इसे गोदाम में व्यक्तिगत रूप से खरीदना चाहेंगे। इसके बजाय, निकटतम स्टोर पर एक एनालॉग लेने का प्रयास करें।
और यहां से हम फिर से एक ही निष्कर्ष पर वापस आते हैं: नेटवर्क मार्केटिंग उत्पाद के लिए नहीं आता है। आसान व्यवसाय पाने की उम्मीद में नेटवर्क व्यवसाय व्यस्त हैं।
इस कारण से, ग्रिड कंपनियों में एक विशिष्ट दल इकट्ठा किया जाता है। ये लोग छुट्टियों को केवल अपनी कंपनी के उत्पादों को देते हैं (यदि आपको अभी भी उपहार पर खर्च करना है - कम से कम बोनस क्यों न लें), और अपने उत्पाद को बढ़ावा देने के साथ-साथ सिस्टम के प्रवेश के लिए आंदोलन करने के लिए किसी मीटिंग का उपयोग करने का प्रयास करें। अक्सर संचार पर इसका बहुत नकारात्मक प्रभाव पड़ता है।
एक अच्छा चित्रण ग्रिड कंपनियों में से एक के मिनीबस के स्टॉप के रूप में कार्य कर सकता है: यह केवल मुझे व्यक्तिगत रूप से कीव बस के लिए जाना जाता है, जहां मूल रूप से कोई कतार नहीं है। नेटवर्क मार्केटिंग में शामिल लोग, शुरुआत में स्वयं संगठनों और सार्वजनिक संरचनाओं के गठन के लिए नहीं देखते हैं, जो कुछ नियमों और न्याय के सिद्धांतों पर बने होते हैं। उनमें से ज्यादातर (हालांकि, जाहिर है, सभी नहीं) "किस समय था - उन्होंने खा लिया" के सिद्धांत पर कार्य करने के इच्छुक हैं। यह व्यक्तिगत लाभ के संदर्भ में प्रभावी हो सकता है, लेकिन टीमवर्क को पूरी तरह से बाहर कर देता है।
प्रणाली का उपकरण जंगली पूंजीवाद के सबसे चरम रूपों के नेटवर्क व्यवसायियों द्वारा अभिव्यक्ति को उत्तेजित करता है। नेटवर्क मार्केटिंग सटीक ऐसे विशिष्ट लोगों का चयन करता है - और यह वे हैं जो इस व्यवसाय में सफलता प्राप्त करते हैं। बेशक, वे हमेशा हमारे समाज में मौजूद होते हैं, और उन्हें कुछ भी करने की ज़रूरत होती है - इसलिए यह अच्छा है कि ऐसे सिस्टम हैं जो उन्हें काम देते हैं। वैसे भी, सफल नेटवर्क व्यवसायियों में से कोई भी किसी अन्य कंपनी का वफादार कर्मचारी बन सकता है। लेकिन यदि आप टीमवर्क पसंद करते हैं, और दोस्ताना और पारिवारिक रिश्तों के साथ व्यापार को मिश्रित नहीं करना चाहते हैं - नेटवर्क मार्केटिंग में जाने से पहले ध्यान से सोचें।
लेखक: व्याचेस्लाव गोंचारुक