नेटवर्क मार्केटिंग (या एमएलएम - बहुस्तरीय विपणन, अंग्रेजी में - बहुस्तरीय विपणन) के पीछे की महिमा को अवांछित तय किया गया था: कई लोग इस तरह की गतिविधि को धोखाधड़ी मानते हैं, और जो लोग नेटवर्क कंपनियों में प्रशिक्षित हैं उन्हें सांप्रदायिकों में "दर्ज" किया जाता है। क्या ऐसा है? और क्या यह अतिरिक्त आय नेटवर्क विपणन के रूप में चुनने के लायक है? हम इसे एक साथ समझ लेंगे।
मदद करो! मैं एक प्रेमिका खो रहा हूँ। डेढ़ साल पहले उसने नेटवर्क कंपनियों में से एक में व्यवसाय करना शुरू कर दिया था। अभी भी गर्भवती होने पर, वह सेमिनार में गईं, उनके लिए पैसे चुकाए, सफलता के बारे में कैसेट और किताबें खरीदीं। अब भयानक दबाव शुरू हो गया है: प्रेमिका ने मुझे बुलाया, सेमिनार पर पहले ही आमंत्रित किया गया है। वह भूल गई कि कैसे दूसरे विषयों पर संवाद करना है! हमारी बातचीत के दौरान युवा मां अपने बच्चे के बारे में 2-3 शब्द बोलती है, बाकी समय - एक व्यक्ति की सफलता और उसकी खुशी के स्तर पर "व्यापार" के चमत्कारी प्रभाव के बारे में। मुझे लगता है कि मैं एक ज़ोंबी से बात कर रहा हूँ!
हमारे देश के लगभग हर नागरिक के पास परिचित हैं जो नेटवर्क व्यवसाय से जुड़े हुए हैं, और उनकी कुछ कहानियां उपर्युक्त के समान हैं।
नेटवर्क मार्केटिंग क्या है? क्या यह वास्तव में एक संप्रदाय है जो इच्छा को दबाता है और चेतना को नष्ट कर देता है, या यह उद्यमशीलता के प्रकारों में से एक है? आइए समझने की कोशिश करें।
धागे पर दुनिया के साथ।
संयुक्त राज्य अमेरिका माल विपणन सेवाओं के माध्यम से माल और सेवाओं की कुल मात्रा का आधा से अधिक बेचा जाता है। ऑनलाइन बिक्री रिसॉर्ट्स के माध्यम से कोका कोला, कोलगेट, जिलेट और कई अन्य लोगों के रूप में ऐसी बड़ी चिंताओं के माध्यम से माल का वितरण। बुनियादी सिद्धांत जिसके द्वारा किसी भी नेटवर्क कंपनी का निर्माण किया जाता है, व्यक्तिगत सिफारिशों के माध्यम से तथाकथित उत्पाद प्रचार है। सीधे शब्दों में कहें, विक्रेता को न केवल उत्पाद के सभी लाभदायक पहलुओं को उजागर करने में सक्षम होना चाहिए, बल्कि खरीदार को आगे की बिक्री की प्रक्रिया में शामिल करना होगा। वितरक की आय सीधे इसकी गतिविधि पर निर्भर करती है - इसमें शामिल प्रत्येक ग्राहक के लिए, यह फर्म से बोनस प्राप्त करता है, और नेटवर्क पिरामिड बढ़ता जा रहा है। मनोवैज्ञानिक मारिया बाउलिना कहते हैं, "यदि आप ऑनलाइन बिक्री करने का फैसला करते हैं, तो आपको स्पष्ट रूप से समझना होगा कि आप इस प्रकार की गतिविधि से क्या चाहते हैं। यह स्पष्ट है कि शीर्ष प्रबंधन, जो प्रमुख पदों पर है, नए ग्राहकों के निरंतर प्रवाह में रुचि रखेगा। लेकिन विक्रेता के लिए, मुख्य बात यह समझना है कि इसके लाभ क्या हैं। इस काम को आकर्षित करने के बारे में सोचें। क्या आपको यह पसंद है? जेब खर्च की तलाश में? या शायद आप एक मुफ्त अनुसूची और नए कनेक्शन में रुचि रखते हैं? आप जो हासिल करना चाहते हैं उसका विश्लेषण करना सुनिश्चित करें। "
ज्यादातर रूसी नेटवर्क एजेंसियां महिलाएं हैं (और उम्र बाधा नहीं है - कंपनी में मैरी काऊ 70 वर्षीय प्रतिभागी सफल है), क्योंकि उनके जीवन और कार्य में आत्म-प्राप्ति और करियर की वृद्धि की कमी है। नेटवर्क कंपनियां प्रत्येक ग्राहक को असली व्यवसायी में जादुई परिवर्तन का भी वादा करती हैं।
ध्यान में, ध्यान में!
"लगभग सभी नेटवर्क फर्म निम्नलिखित योजना के अनुसार काम करते हैं: उत्पादों का एक स्टार्टर सेट खरीदने के साथ-साथ शैक्षिक साहित्य (इसकी लागत काफी स्वीकार्य से लेकर स्वीकार्य रूप से उच्च हो सकती है।) फिर व्याख्यान पाठ्यक्रम (मुफ्त या शुल्क के लिए, यह कंपनी पर निर्भर करता है) को सुनने के लिए कहा जाता है। ।
मारिया बाउलिना कहते हैं, "नेटवर्क मार्केटिंग से जुड़े कई मिथक हैं।" - एक व्यक्ति होना चाहिए जिसने सुना है कि उसके दोस्त को सम्मोहन या एनएलपी के माध्यम से "नेटवर्क" संप्रदाय में कैसे खींचा गया था। और नेटवर्क विपणन "धन या धोखाधड़ी के सवाल पर?" वह निश्चित रूप से दूसरे का जवाब देगा। बेशक, यह सत्य से मेल नहीं खाता है: वैज्ञानिक समुदाय में न्यूरोलिंग्यूस्टिक प्रोग्रामिंग बहुत संदिग्ध है। कई मनोवैज्ञानिक मानते हैं कि इन प्रथाओं का महत्व बहुत अतिरंजित है। लेकिन नेटवर्क कंपनियों में एक मजबूत विचारधारात्मक पक्ष है। संगोष्ठियों में, श्रोताओं को आश्वस्त किया जाता है कि वे महत्वपूर्ण व्यवसाय में व्यस्त हैं, और किसी बिंदु पर आप अधिक आत्मविश्वास महसूस करना शुरू कर देते हैं, परिसरों से छुटकारा पा सकते हैं, परिचितों का एक नया चक्र प्राप्त कर सकते हैं। "
दूसरी ओर, संस्थापक की व्यक्तित्व पंथ निश्चित रूप से किसी भी नेटवर्क कंपनी में मौजूद है। किसी कारण से, उसकी जीवनी का अनिवार्य ज्ञान उतना ही महत्वपूर्ण है जितना कि उत्पाद को जानना। इस बारे में सोचें कि आपको इतनी मुश्किल कॉर्पोरेट नैतिकता की आवश्यकता है या नहीं?
सब कुछ आपके हाथों में है।
गतिविधि के किसी भी क्षेत्र में, आपको "तालाब से मछली खींचने" के लिए कड़ी मेहनत करनी होगी। रूस के विपरीत, पश्चिमी नेटवर्क मार्केटिंग स्कूल अपने छात्रों को दिशानिर्देशों और लक्ष्यों को स्पष्ट करते हैं, जो शुरुआती चरणों में बेच नहीं सकते हैं, जो काफी कठोर रूप से बाहर निकलते हैं। आखिरकार, वितरक का मुख्य मूल्य कंपनी को लाभ लाने की उनकी क्षमता में निहित है। इसलिए यदि आप एमएलएम एजेंसी में करियर बनाने का फैसला करते हैं, तो याद रखें: नेटवर्कर मार्गरेट थैचर बनने के लिए, आपको एक लंबा और कड़ी मेहनत की आवश्यकता होगी।
व्यक्तिगत अनुभव
GoryAINOVA ओल्गा Viktorovna, 50 साल पुराना
कई लोगों की तरह, मैं नेटवर्क एजेंसी में आया, क्योंकि मुझे उत्पाद में दिलचस्पी थी। बाद में मैंने एक पूरक कमाई नेटवर्क विपणन के रूप में चुना। धीरे-धीरे महसूस किया कि बिक्री - मेरा शौक नहीं, लेकिन विशेष रूप से परेशान नहीं हुआ। हालांकि मैं उत्पादों के वितरण पर पैसा नहीं कमा सकता, मैं इस तथ्य में पेशेवरों को ढूंढता हूं कि मैं लगातार कुछ में व्यस्त हूं, मैं विशेषज्ञों (डॉक्टरों) सहित कई रोचक लोगों के साथ संवाद करता हूं, प्रस्तुतियों में भाग लेता हूं, प्रशिक्षण में जाता हूं, परिचितों के चक्र का विस्तार करता हूं
नेटवर्क विपणन के फायदे और नुकसान।
लाभ
+ मुफ्त अनुसूची। यदि आप अपने बच्चे के साथ घर पर बैठे हैं या आपके काम के बाद खाली समय है तो यह बहुत फायदेमंद है।
+ छूट पर उत्पाद। कंपनी में काम करना, आप सामान सस्ता खरीद सकते हैं।
+ नया ज्ञान। एक वितरक के रूप में कार्य करते हुए, आप कई प्रशिक्षण, मंचों और संगोष्ठियों में भाग लेंगे।
+ संचार। आप निश्चित रूप से कई नए उपयोगी परिचितों को प्राप्त करेंगे और अपने आप में अधिक आत्मविश्वास प्राप्त करेंगे।
कान्स
असंगत आय।
- स्टार्टर पैकेट, साहित्य खरीदने की जरूरत है।
- रिश्तेदारों और दोस्तों के लिए एक सावधान रवैया।
- संभावित खरीदारों की नकारात्मक प्रतिक्रिया। आप कठोर हो सकते हैं, और काफी निष्पक्ष रूप में।
शुरुआती के लिए टिप्स।
नेटवर्क बिक्री शायद ही कभी स्थिर कमाई लाती है, इसलिए तुरंत यह स्पष्ट करें कि आप किस प्रकार का उत्पाद सौदा करना चाहते हैं। यदि बिक्री आपके लिए शौक का अधिक है, तो यह वांछनीय है कि उत्पाद आपकी पसंद के अनुसार हैं।
भले ही आप अपनी क्षमताओं पर भरोसा रखते हैं, वितरण के लिए बहुत अधिक सामान नहीं खरीदते हैं। देखें कि आपके परिवार का क्या मतलब है, दोस्तों का उपयोग, बिक्री की रणनीति पर विचार करें।
नेटवर्क कंपनी की शर्तों को पढ़ें, आवश्यकताओं को स्पष्ट रूप से तैयार करने में संकोच न करें, अनुबंध समाप्त करने के लिए मत भूलना।
अपने आप को उत्पाद के बारे में जानकारी देखें - अतिरिक्त प्रशिक्षण के लिए जाएं, विशेष साहित्य खरीदें। जितना अधिक आप जानते हैं, उतना ही आसान होगा कि आप ग्राहकों को आकर्षित करें।
सुरक्षा सावधानियां
रूस में, नेटवर्क एजेंसियों की गतिविधि को वैध माना जाता है, अगर कंपनी प्रासंगिक राज्य निकायों में उचित रूप से पंजीकृत है और इसका स्पष्ट कानूनी पता है। हालांकि, स्कैमर से खुद को बचाने के लिए (जो व्यवसाय के किसी भी क्षेत्र में पर्याप्त से अधिक हैं), कुछ सरल नियमों का पालन करना बेहतर है। परिषद ओओओ "कानून और परामर्श" पावेल Monakov के उप निदेशक देता है।
नौकरी के लिए आवेदन करते समय, आपको कंपनी के घटक दस्तावेजों से परिचित कराने का अधिकार है। यहां तक कि यदि आप कानूनी मामलों में विशेष रूप से मजबूत नहीं हैं, तो आपके अनुरोध की प्रतिक्रिया संकेतक होगी। कानून के अनुसार, आपको समीक्षा के लिए कर प्राधिकरण (या उनकी प्रमाणित प्रतियां) के साथ पंजीकरण, प्रमाण पत्र, पंजीकरण प्रमाण पत्र प्रदान करना होगा।
कॉस्मेटिक्स बेचते समय, याद रखें कि ये ऐसे उत्पाद हैं जिन्हें अनिवार्य प्रमाणीकरण की आवश्यकता होती है (कानून के अनुसार उन्हें चिकित्सा और स्वच्छता महामारी विज्ञान मानकों का पालन करना होगा)। प्रमाण पत्र के बिना ऐसे सामानों की बिक्री काफी दंड द्वारा दंडनीय है। इसके अलावा, एक शुरुआती वितरक अपने रिश्तेदारों के बीच उत्पादों को वितरित करता है, जिसका अर्थ यह है कि यह दोगुना ध्यान देने योग्य है। यदि आपके पास प्रमाण पत्र नहीं है, तो यह वांछनीय है कि कम से कम एक प्रमाणित प्रतियां हाथ में हैं।
जब आप काम करना शुरू करते हैं, तो अनुबंध समाप्त करने की आवश्यकता को याद रखना सुनिश्चित करें। यह या तो श्रम या नागरिक हो सकता है। पहले मामले में, आपकी कार्य पुस्तक (जिसका अर्थ है वेतन, छुट्टी, चिकित्सा बीमा, सामाजिक पैकेज और कर निरीक्षण के साथ समस्याओं की कमी) इस कंपनी में होगी, और दूसरे में - आपको कर सेवा के साथ एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में पंजीकरण करना होगा (यानी, आपको पैसे का भुगतान किया जाएगा तथ्य और काम की मात्रा पर)। एक व्यापारी के साथ एक समझौते में प्रवेश किए बिना (इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपके पास क्या व्यक्तिगत व्यक्तिगत संबंध हो सकते हैं), आपकी गतिविधियां कई समस्याओं से भरी रहेंगी।