1. एक वस्तु की पेशकश करें
लोगों को यह जानने की जरूरत है कि वे क्या खरीद रहे हैं। इसलिए अपने सामानों को कुशलतापूर्वक प्राप्त करना बहुत महत्वपूर्ण है - चाहे वह एक नया प्रकार का रोल या एक नया पोशाक है। संदेह न करें - प्रत्येक प्रस्ताव के लिए एक खरीदार है, लेकिन केवल तभी वह जानता है कि उसके पास आपकी जरूरत है।
2. लाभ प्रदान करें
यदि संभावित खरीदारों को आप जो पेशकश कर रहे हैं उसे प्राप्त करने से स्पष्ट लाभ देखते हैं तो ग्राहकों को ढूंढना एक लंबी और जटिल प्रक्रिया नहीं हो सकती है। यदि बाल कटवाने इतना है कि यह सजाने के लिए है। यदि खिड़कियां - तो उन लोगों को जो गर्मी बनाए रखते हैं और शोर को याद नहीं करते हैं, फंसे न हों और सांस लेने में हस्तक्षेप न करें। अगर भोजन केवल ताजा और पर्यावरण के अनुकूल है। किसी भी उत्पाद में, आप ऐसे लाभ पा सकते हैं जो आपके पक्ष में ग्राहकों की पसंद को प्रभावित करेंगे।
3. अपने लिए चारों ओर देखो
जब आप ग्राहकों की तलाश करना शुरू करते हैं, तो केवल विस्तृत क्षितिज पर न देखें। चारों ओर देखो, शायद आप जो खोज रहे हैं वह आपके बगल में है। पहले ग्राहक आपके मित्र, रिश्तेदार, रिश्तेदार और सहयोगी हो सकते हैं। यह केवल महत्वपूर्ण है कि आपका प्रस्ताव उचित है।
4. जितना संभव हो उतना विशिष्ट बनें
कुछ उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए, केवल पता ही सर्वोत्तम काम प्रदान करता है। यही है, ये न्यूजलेटर या फोन कॉल हैं, लेकिन उन संभावित ग्राहकों के लिए जरूरी है जिनके बारे में आप कुछ जानते हैं। आप किसी व्यक्ति को नाम और पेट्रोनेरिक से संदर्भित कर सकते हैं और कई वाक्यों में उनकी सेवाओं के बारे में बता सकते हैं। आम तौर पर, ग्राहकों को खोजने का यह तरीका सबसे अच्छा काम करता है।
5. विज्ञापन का प्रयोग करें
एक विचारशील विज्ञापन अभियान के बिना ग्राहक खोज असंभव है। यह समाचार पत्रों और वेबसाइटों, फ्लायर और पोस्टर, रेडियो और टीवी स्पॉट, प्रस्तुतियों पर विज्ञापन हो सकता है। हजारों ग्राहक को सामान पेश करने के तरीके। यह महत्वपूर्ण है कि विज्ञापन उच्च गुणवत्ता का है ताकि यह काम करे।
6. लक्षित दर्शक
विज्ञापन केवल तभी प्रभावी होगा यदि आप स्पष्ट रूप से प्रतिनिधित्व करते हैं कि आपका ग्राहक कौन है। लक्षित दर्शकों की पहचान करने से आप एक विज्ञापन अभियान के बजट की गणना करने में मदद करेंगे, सबसे प्रभावी टूल और परिदृश्य चुनें। उदाहरण के लिए, बेयरिंग बेचने वालों के लिए, बच्चों की दुकानों या रेस्तरां के पास पोस्ट किए गए पोस्टर प्रभावी नहीं होंगे। प्रभावी नहीं होगा वाणिज्यिक, दोपहर में प्रसारित किया जाएगा। यह जानकर कि आपका संभावित खरीदार कौन है, वह क्या पसंद करता है, जहां यह होता है, वह क्या चाहता है, वह आपको विज्ञापन लागत को कम करने में मदद करेगा और साथ ही, एक पैसा बर्बाद न करें।
7. प्रोत्साहित करें
ग्राहकों के लिए खोज बिक्री विशेषज्ञों के काम में मुख्य कार्य नहीं बनना चाहिए। नियमित ग्राहकों को रखना ज्यादा महत्वपूर्ण है। यह उनके लिए है कि उन्हें छूट, बोनस और सुखद ऑफ़र की ज़रूरत है जो उन्हें आपके लिए खरीदारी करने की अनुमति देगी।
8. एक छाप बनाओ
किसी भी विक्रेता का मुख्य नियम आपके द्वारा सेवाओं को प्राप्त करने का सुखद प्रभाव बनाना है। यह ज्ञात है कि एक संतुष्ट खरीदार आपके परिचितों के लिए केवल 2 - 4 बताएगा, जबकि एक असंतुष्ट खरीदार - कम से कम 10. इसलिए, प्रसिद्धि तेजी से फैलती है। हमेशा अपने वादों को रोकना, घोषित गुणवत्ता को पूरा करना और यह सुनिश्चित करने का प्रयास करना महत्वपूर्ण है कि ग्राहक न केवल लाभदायक खरीद के साथ, बल्कि एक अच्छे मूड के साथ भी छोड़ देता है।
ग्राहकों के लिए सक्रिय खोज उन लोगों के लिए एक कठिन कार्य है जो मानते हैं कि सामान संभावित खरीदार को दिखाने के लिए पर्याप्त हैं। कई लोग भूल जाते हैं कि आधुनिक बाजार के किसी भी प्रस्ताव पर एक दर्जन से ज्यादा लाभदायक प्रदान किया जाता है। प्रत्येक व्यक्ति जो बेचता है वह प्रतियोगियों के बारे में जानकारी रखता है। यदि वे नए ग्राहकों को आकर्षित करने की संभावनाओं का उपयोग करते हैं, तो उनमें से कम होगा। और इसका मतलब है कि आय गिर जाएगी, जो अनिवार्य रूप से आपकी जेब को प्रभावित करेगी। सभी उपलब्ध साधनों का प्रयोग करें, ईमानदार रहें और वास्तव में कुछ अद्वितीय या बहुत लाभदायक पेशकश करने का प्रयास करें, फिर सफलता हमेशा आपके साथ रहेगी।